核心提示：商业模式定位法主要是指在多元经济、无边界经济、网络经济的综合影响下，将各种与专业市场相关联的、可以替代的商业模式进行归类比较，然后整合与细分，再结合区域、商圈、土地、环境、价值等多重因素确定市场定位的方法。
　　一、商业模式定位法
　　商业模式定位法主要是指在多元经济、无边界经济、网络经济的综合影响下，将各种与专业市场相关联的、可以替代的商业模式进行归类比较，然后整合与细分，再结合区域、商圈、土地、环境、价值等多重因素确定市场定位的方法。
　　二、产业规划——定位前提
　　专业市场普遍采用对市场的基本模式和格局进行规划设计，市场定位只是决定市场楼层的分布和业态的规模等中观以下定位方式。
　　特别提示：随着专业市场招商竞争加剧，围绕专业市场的摊位怎样出售或出租来定位已经越来越难。
　　在专业市场遭遇强烈的新兴商业模式冲击下，对于专业市场进行产业规划，把专业市场本身看作是一个产业，结合专业市场产业特点，明确做什么类型的市场，按照什么样的商业模式运营。
　　（1）结合开发商自身资源和能力确定市场产业定位。通常，专业市场吸引力可以分为三个方面：市场建设规模、产业成长性和产业竞争度。
　　（2）结合专业市场自身的资源和能力。
　　（3）从平衡专业市场经营【相关链接】风险角度考虑，合理确定市场产业业态组合。
　　产业规划应该逐步成为专业市场定位的基本准则。
　　三、商圈判别——定位依据
　　专业市场所在商圈决定了市场商业模式选择和市场定位。随着专业市场行业日益规范，市场增长的持续旺盛，专业市场可以不受区域的限制，自由选择进入哪个城市。
　　专业市场会不断扩张和连锁，“新市场、老牌子”成为一些市场新扩张路线。
　　特别提示：专业市场可以学习和利用老市场的品牌和资源，绝对不是简单的模仿和雷同的定位，“新瓶一定要装新酒”。
　　通过对商圈基本判别，可以找到合适商业模式，再进行商业模式定位选择。专业市场成功有两种，一种是偶然的、不可复制的成功，大多是老市场，另一种是必然的、可以复制的成功，如红星美凯龙。
　　对于老市场开发商来说，以前更多的是一种偶然的成功，成功更多依赖的是机会和政府关系，随着行业逐渐规范，机会和关系也越来越难获得，成功就很难复制。
　　四、商家型市场——定位基础
　　建设家商型专业市场已经成为专业市场转型和提升的关键。以往的专业市场属于开发商的地盘，开发商是市场物业管理者，商家只能在市场内老实地经营，无权进行动态型的运营。
　　市场定位是围绕开发商意愿确定的，而商家有创新商业模式也很难在专业市场内得到施展。由于面临专业市场投资过剩、新型业态不断涌现的情况，专业市场如果还是按照老市场运营方式，就难以得到商家认可。专业市场的地盘应该由商家做主，这是专业市场定位的基础，未来专业市场必然会从“商铺型专业市场”向“商家型专业市场”转变。
　　商家型专业市场将推动传统专业市场从面向库存的“推式销售”到面向终端的“拉式销售”的转变。
　　专业市场转型方向：商家与产业的结合；商家和商务的结合；商家与零售的结合；商家与网络的结合；商家与投资的结合。
　　专业市场不再是物业管理商，而是增值服务商。商家型专业市场将逐步成为影响专业市场“产、存、销、展”产业链的重要因素，并逐步向专业设计、专业运营、专业物流的更高阶段发展。
　　特别提示：专业市场的定位其实是对商家定位，重新定义商家，为商家提供特别的功能和服务，从根本上创新商家型专业市场，通过商家的商业模式创新带动市场运营能力的提升。
    五、集成式招商——定位核心
　　将招商作为一种商业模式放在专业市场之前，市场建设完毕也预示着招商工作完毕，原本地产开发商一再强调不是地产开发商，而是市场运营商。
　　市场运营商是专业市场成功的基础和前提，当需要招商商家在市场建设完这前得到认可和落实，并且形成长期的战略合作关系，招商就如同安排好了的家具布置在建设好了的房子里一样。
　　集成式招商彻底改变了传统招商模式，最终关键点在连锁经营上。通过商业模式衍生和变革，引起传统专业市场实现本质上的转变，将是未来专业市场定位核心。
　　特别提示：集成式招商需要长期积累和整合，未来的专业市场如果不在商家集成上具有优势，想实现专业市场的招商必然会遭遇更大的难题。
　　六、双向运营——定位要素
　　卖摊位和做市场有着本质的区别。政府管理的市场优势正在显现，一些民营开发商建设的市场不断出现问题这是产生区别的根源。
　　做市场就是做资源，做市场就是做运营。对于专业市场而言，不能重复“重建设、轻管理，重招商、轻服务”的传统思维方式。
　　开发商需要开发双向运营模式，即从“地产开发商”向“市场运营商”转化。商业模式转换给运营商带来的挑战是全方位的。专业市场需要开发商树立双向运营意识，不仅要强调开发资源复用，更要重视市场资源复用。在双向运营模式下，开发商角色定位是专业市场定位的重要因素。
　　七、价值链延伸——定位法宝
　　专业市场价值链决定了专业市场的价值和投资风险。通过对专业市场价值链的组合，可以判断专业市场是属于专业地产开发型、专业物业持有型还是专业市场投资型。
　　专业市场不仅要考虑市场摊位硬件价值，更要关注市场的品牌和服务的软件价值，尤其要重视市场的价值链。
　　（1）了解专业市场开发价值链各个环节的增值情况，根据不同环节增值情况，采取相应的战略举措，对需要加强的环节进行强化，对于增值幅度有限或不擅长环节，就可以完善业务外包管理。
　　（2）通过分析不同价值链组合，了解增长和盈利特点以及对资源的需求状况，为确定专业市场战略定位服务。把市场品牌孵化、展会服务、广告推广、策划咨询作为新的市场增值点。专业市场的价值链定位对决定专业市场的综合竞争力至关重要。
　　八、短流程终端——定位方向
　　从传统流通模式看，供应链过于冗长，从生产商到总代理商、专业市场、经销商等层层分销再到最终的终端消费者，环节众多，跨度过长，造成成本增加。
　　传统专业市场流通模式难以满足消费者对商品个性化、多元化、即时化、短程化、稳定化的需求。
　　专业市场建立短流程终端的实质是连接生产企业与终端用户两个市场，而这两个市场都是刚性的市场，无论商品如何波动，企业总要生产，最终用户总是有需求，所以，专业市场只要把这两个刚性市场连接好，就一定拥有市场。
　　特别提示：以前专业市场很难实现这样的功能，电子商务的运用让专业市场搭建短流程终端平台成为可能。
　　短流程终端有利于做大市场规模和增强实力，做强市场网络，反过来又可以稳定与企业和消费者的长期合作。
　　专业市场可以建立展贸中心、品牌中心、网络中心、配送中心，延伸产业链，提升价值链，在明晰市场定位的同时也增强自身实力。